一个爱“折腾”的大学生创业者
——记bwin必赢创业校友邓洋洋
这是一个干瘦精炼的年轻人，目光如隼。大学毕业三年有余的他，逐渐从2013年第三届中国（杭州）大学生文化生活创意节“赛马会”现场创业赛上的一等奖获得者，蜕变为国内领先的智能洗护品牌“淘洗洗”创始人。他是邓洋洋，男，浙江省杭州市人，bwin必赢计算机科学与技术专业2014届校友。现为淘洗洗智能科技（上海）有限公司创始人兼CEO。
个人主要职务及获奖情况
社会职位：第四届上海市松江区青年联合会委员
bwin必赢校友会理事
荣誉： 第三届中国互联网+创新创业大赛上海赛区三等奖
第三届i创杯互联网+创新创业大赛全国决赛优秀奖
第十一届全球创业周中国站“雏鹰奖”
第六届中国（上海）国际技术进出口交易会“十大人气项目奖”
第三届中国（杭州）大学生文化生活创意节“赛马会”现场创业赛上的一等奖获得者
初入校园，实践活动的热衷者
“我比较喜欢大学校园的社团和志愿者活动，这样感觉大学生活更充实。”这是邓洋洋对于大学活动的认识。他从一开始进入大学校园便开始加入社团活动，他所负责的社团多次被评为明星社团，由于表现突出快速成为了社团联合会的主席团成员。除了校园内的社团活动，他还积极地参与上海图书馆、上海科技馆志愿者，还荣幸地成为了世博会园区志愿者。
经过一系列的志愿者活动经验积累，在暑期他带队十多个社团成员与街道图书馆合办关爱留守儿童的社区暑期兴趣班。开展了近一个月的英语班、计算机班、乒乓球班教学，由于各个班级不在同一个地点，他需要骑着自行车，克服夏天的高温，穿梭于各个班级之间，为各个班级的“小老师”提供冷饮和食品，并在每天结束后与班级负责人开会总结，不断地调整优化备课内容。在暑期班的时间之外，他还同时在面包店和同学们一起兼职，赚取一些大学生活费，他回忆起来说由于有几天是白天去暑期班带队，晚上兼职偶尔要通宵，下班后在寝室用电脑写暑期班的每周的小结，打着打着思考时就睡着了，有时醒来已经快天亮了。辛勤的付出得到了意外的回报，在结束后本次活动还被老师指导编写成为课题，获得了上海市大学生暑期社会实践一等奖荣誉，让这样的活动成为了一项能够可持续开展的暑期实践活动。
一块小肥皂的创业初体验
“我大三的时候自己就琢磨创业了，开始希望能够有更多的挑战。”回忆起创业的“第一桶金”，邓洋洋有些自豪，“根据台湾手工皂的灵感，自主设计定制产品，销量最好的一天卖出去了1000多块皂，一个月能有两万多的收入。”
所有的收获都与付出息息相关。2012年，大三的邓洋洋和众多同龄人有着一样的诉求——锻炼独立的经济能力。为什么商场里的手工皂相较于超市中的一般肥皂价格高出数十倍？偶然的一天，逛着商场的他.产生了这样的疑问。“这也许是一个不错的商机,可以试试看。”邓洋洋这样判断到。
有了想法马上付诸了实践，前期市场调查也表明消费者对于相对自然的产品有很高的接受度，尤其一些女性对于手工皂类的产品比较认同。这让初次创业的邓洋洋很受鼓舞:“我开始和同学一起谋划，当时网店正是新新行业，我们想着利用网络资源开一家网店。”由于淘宝店属于B2C类型的业务，需要随时和买家沟通，但他又没有那么多的时间，经过综合权衡考虑，他开了一个阿里巴巴B2B的店铺，专门为一些商家提供精美的手工皂产品，和商家沟通就没有那么迫切的实效要求以及可以整箱发货，降低很多沟通成本，以跑量为主，这也是他在面临商业模式上的第一个选择。
他选择了没有租金的网店减轻了启动成本，同时更多的难题接踵而至——bwin必赢计算机专业的他要怎么做好一块与化学息息相关的肥皂？一个“五大三粗“的男子要怎样揣摩透心思细腻的女顾客在功能、效用上投其所好？怎么让产品包装看起来时尚大气又不超出成本？他发现很多类似的手工皂产品间差价却接近一倍，经过仔细分析后，他决定自行设计产品包装并申请了专利，还向商标局提交了专利申请，在产品的美观度上做了深度的优化，让产品迅速有了很好的溢价空间，高性价比的产品让他的产品在市面上拥有了良好的竞争力，当7款品牌为“御纯”的手工皂诞生并开始销售的时候，一切都有了答案，也因此他获得了上海市大学生科技创业基金会20万元的最高资助。
淘洗洗：创业的另一个起点
“大三的手工皂其实卖的还挺好的，所以大四下半年校园招聘的时候有电商公司给我开出了起步十万的年薪做的中层管理，负责电商运营，但还是拒绝了，我想继续创业。”有着两年操盘经验的邓洋洋并不想就此结束创业生涯，“在校的创业项目在销售额上面到一定的时候，就到了瓶颈，我得寻找新的增长点，希望在创业路上走得远一点，还想再折腾折腾。”
淘洗洗——致力于成为中国智能洗护行业引领者，首创针对校园智能自助洗护空间和一键上门服务模式。从物联网硬件（洗衣机）到软件（手机APP应用）都由邓洋洋和他的团队一起操刀设计。所有衡量的标准只有一项——便捷，他们相信最简洁内容的就是产品最好的表达。
宿舍楼的普通波轮式洗衣机一直是把双刃剑。它给学生带来便利，但由于老式的功能使得学生用起来特别不方便——需要投入硬币、没有清洁消毒功能、缺少提醒功能，让人不能离开太远……”提起大学生活与洗衣机的“恩爱情仇”，邓洋洋一口气列举了很多缺点。“但所有的这些解决起来其实并不是很难。如今的支付宝/微信支付可以代替传统的投币机同时也避免了商家收到假币、定期取钱的人力成本。一款手机端的APP软件可以将衣物的洗护情况实时传递给同学，免去了守在一边的时间成本。一个臭氧消毒发生器的价格并不昂贵，只是传统的洗衣机市场反应缓慢。”
不仅关注用户体验的便捷性，甚至连机器设备上的一些细节问题也逃不过邓洋洋的“火眼金睛“——普通洗衣机垫脚材料对电动机有不可忽视的影响。市场上的垫脚因成本原因，常使用硬的塑料制品，长此以往随着塑料的老化避震性能一定会大幅度降低,从而提高了售后故障率。因此，邓洋洋给自己定制的洗衣机穿上了“橡胶鞋”，让设备在运转时更加稳定。
经过这一系列的考验，淘洗洗的基础数据刚出来，想法得到了验证，这时便得到了数百万的天使轮投资，正筹备要推向市场，建立一个新样板。集合了物联网支付工具和完整的洗衣、洗鞋、烘干、洗衣液设备等一整套智能解决方案，这时身为毕业校友邓洋洋的创新创业故事收到了学校领导的高度重视，在学校的支持下，终于在2017年4月淘洗洗的第一个校园智能洗护服务站顺利落地，上海工程技术大学党委书记李江出席并为淘洗洗智能科技（上海）有限公司-上海工程技术大学产学研合作教育基地揭牌，同时该服务站还成为了党员园区服务站、大学生创新创业服务站。该服务站在日常的运营中还会长期招募勤工助学的同学，同时也为有创业需求的同学解答学校科技园基本的创业服务政策。邓洋洋的创业故事在校园中产生了热烈的反响，并带动更多大学生创业创业，他的创业故事还被《新华社》、《解放日报》、《青年报》等众多媒体报道。
一杯茶的时间搞定百万投资
“我很幸运，看过很多一杯咖啡搞定数百万数千万投资的故事，但没有想到的在我身上也发生了。”邓洋洋这样表达了他项目第一笔投资碰到的趣事，“我之所以没有在公众场合宣传一杯茶搞定了数百万的投资，是不希望让大家觉得投资的钱很容易拿而盲目创业，而是希望大家能够更多地透过一杯茶一杯咖啡看到更真实的内容。”
诚然这样的创业者并不多，他说他后来才知道，虽然他不充分了解他的投资人，但他的投资人在来和他聊时已经把他的“底细”知晓得清清楚楚，来聊就是最后下决定，并不是什么都不清楚凭借一次聊天。很多人都会大肆宣传一杯咖啡搞定投资的故事，加入更多的情节去吸引更多人的眼球，他却刻意把这个事情低调化了，把所有的曝光机会留给项目和产品。
邓洋洋从第一次开始创业时，就表达了他对创业的看法。当时有老师邀请他去分享自己的创业经历，希望他鼓励在校大学生创业，他在分享中鼓励大学生创业的同时强调“创业项目的念头是冲动出来的也是正常的，但一定要好好想想，理性创业，别动不动拿那些国外的休学案例来说事，毕竟我们大家都是大多数的普通人，别耽误了大学顺利毕业。”面对学弟学妹们的创业提问时，他更多次的表达都显得非常真诚。
选择了远方，便只顾风雨兼程
2018年5月项目发展近一年时间，淘洗洗已经覆盖超过数百所学校、酒店、公寓等，平台年交易额已突破千万，用户量也近百**。短短一年时间克服了技术的难题、人才的短缺、资金的短缺等等问题，靓丽的数据背后都是辛勤的付出。在短短的时间内还拿下了第十一届全球创业周中国站雏鹰奖、第六届中国（上海）国际技术进出口交易会“十大人气项目奖”等一份份沉甸甸的殊荣。
“创业让我变得坚忍不拔，以更快地速度成长。”谈起创业对自身的影响，邓洋洋这样总结道。“所有创业的人都会碰到两个困难——缺钱、缺人。到了一定阶段资金匮乏阶段的内心动摇，也可能会想着自己当初如果选择在公司上班，生活可能安逸——外出旅游的次数不会锐减，去电影院的次数亦不可能寥寥无几。不用费尽口舌的招兵买马……可我既然选择了远方，那就只能风雨兼程了。”有些揶揄创业之苦，但邓洋洋却并不想放弃。他在上海慈善基金会对于大学生资助项目的分享会上表达了“创业很难，我并不想把这件事表达得多么高大上，然而事实是可能有一千个人想创业，但只有一百个人会去行动，然后可能只有十几个人坚持了下来，最终可能只存活了一个，这是创业成功的概率，如果你能看穿这样的事实，依然热爱挑战希望创业，那你就是真正的勇士。”
他在力所能及的情况下会接受很多大学生的创业分享邀请，他说如果有一天创业能够稍微再成功些，他希望能够以自己的资金与经验去帮助更多的青年大学生创业者，让他们创业路上多一份帮助，同时也希望自己从更多的公益角度能够承担社会责任，他认为这也是当代青年大学生群体的担当精神。
诚然，创业不易。但既是心之所向，素履之往便好。不仅是邓洋洋一个人，更是90后这一代优秀大学生创业者的共同心态。
（材料来源：bwin必赢高艳杰老师，青年创业俱乐部）
